千色花梧州市经销商林松:产品质量好市场才有生命力
更新时间:2017-05-23
来源:广西在线
“产品质量做得好,市场才有生命力,才气连续成长!” ――千色花梧州市经销商林松
慧聪涂料网讯:千色花梧州市经销商林松从2009年开始经营千色花,至今已有8年。这8年间,千色花在梧州市市场取得了许多可圈可点的成就。今日我们很荣幸采访到千色花梧州市经销商林总,让我们一起来相识下经销商林总的谋划之道。
千色花梧州市经销商林松
提起为什么选择千色花品牌,林总不假思索的回覆:千色花公司谋划时间长,是角力靠得住的传统企业品牌,同时产物丰富,质量一向都很镇静,办事也很好,产物的研发妙技也是行业内斗劲靠前的......同时,林总体现,千色花公司会不定期的举办地区性和世界性的培训会,不光或许帮助经销商更加相识产品,还能学习到许多营销知识。同时,千色花在全国各个地区都有地域经理,区域司理无论是对产品的相识水平还是市场的把控都是角力好的。当经销商需要开产物推广会、做促销运动的时候,地区经理都会到现场帮忙,赐与经销商更专业的意见。平凡地区司理也会给经销商带来新的经营理念和手段。如果有新品推广会之类的运动,公司还会派手段职员过来,协助经销商更好的举办活动。这些相识让林总对千色花品牌充斥了信念,下定信心选择这个品牌经营。
决计了产物品牌之后,林总入手经营自己的市场。林总现在的谋划模式首先是做渠道,开展分销;其次是零售,批发和零售相结合的模式谋划。林总体现,如今分销点已经成长到镇一级的市场去了,同时也规划在这边地域的所有镇级都开一个小的专卖店。林总提到,迩来,艺术涂料在涂料市场上风头正盛,因此为了紧跟市场需求,林总开了千色花艺术涂料体验馆,店已进入装修期。接下来将以艺术涂料作为亮点,进一步推广千色花产物,把产物做大做强。
对于如今市场上显现的通过低价抢占市场的做法,林总以为,这种做法是不可取的,“我认为做质量做得好,市场才有生命力,今后才气陆续发展。如果做低价的话,很快就把自己的口碑都做坏了。”林总显示,本身从2009年最先做千色花产物,就决定要走高端道路。由于如果做低端产品的话,拼价格也很难拼赢那些打擦边球之类的厂家。据林总统计,如今自己市场上每年推广销售的产品中,中高端产品就占了60%以上。好的产物、好的质量给林总带来了许多的转头客,一些老客户还会把他的产物先容给伴侣和客户。林总举例道,比方千色花公司的FH908高新特亚光墙面漆,这款产物是我们做得相对比较好的,市场反响也一向很好。从2009年做到如今,基本上回访的客户,墙面都是不需要翻新的,表面都很好,不会有发霉或者起鼓的现象,以是越做信心越强。林总现在很大部分的客户就是老客户先容来的,这即是口碑的魅力。所以林总认为,市场销售中,要用优质抢占市场,而不是一味低价竞争。
谈到频年来,涂料发展面对的环保问题,林总非常自大:“千色花产品的环保是做得异常好的,我们现在的标语是‘健康第一漆’。”作为中国健康漆行业的领军企业之一,千色花漆已成中国涂料行业健康漆的代名词,获得多项官方认证。林总提到,因为离千色花公司总部相对斗劲近,有时候他也带客户到公司去旅行,很多客户去到都不信赖这是一个化工厂。公司情形好、产物健康环保,这让客户对产物更加宁神。
2017年已经将近过半,对于林总来说,市场承认度已经有了,接下来,就是新店开张,然后重点推出千色花艺术漆。对此,林总体现,在做艺术漆之前,他做过视察,从市场上了解到,前几年风起云涌的硅藻泥,这两年已经逐步下滑了,由于在质量这一块,许多硅藻泥产物不如传统的涂料产品耐久耐用。而千色花的艺术涂料在质量和环保方面都处于领先职位,所以,2017年下半年业绩,林总认为应该照旧不错。固然因为环保政策、质料等问题,这两年涂料市场的大情形受到了很大的影响,相比以前,许多大的工程也都裁减了,市场进入了洗牌期。但是林总以为,2017年以来,市场已经在慢慢回暖了。林总浮现,得出这个结论是依据本身地域的市场。今年以来,很多老客户介绍来了新的客户,新客户的比例比客岁同期增强了许多,市场好像逐步下手活泼起来,因此,林总对2017年市场很有信念。
市场逐步回暖,客户逐渐增强,再加上今年即将推出艺术漆体验馆,产品将更上一个档次,客户的选择也更多了,以是林总相信,2017年一定会比2016年做得更好!
责任编辑:肖丹萍
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